Strategien zur Warenkorbrückgewinnung, Zölle belasten EU Händler, Exit Popups und mehr

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In der heutigen Ausgabe widmen wir uns einem der größten Umsatz-Killer im E-Commerce: abgebrochene Warenkörbe.
Du erfährst, wie clevere Exit-Popups und durchdachte Funnels verlorene Umsätze zurückholen – und daraus treue Kund*innen machen.

Und wie immer gibt’s am Ende einen kleinen, schamlosen Hinweis auf unsere Community 😉
Also los geht’s – Zeit, deine Conversion-Rate zu retten!

Nett zu wissen

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Ein deutlicher Hinweis darauf, wie sehr Lieferkettenprobleme und Preisdruck das Ergebnis beeinflussen können. Mehr erfahren

Wusstest du, dass fast 70 % aller Online-Warenkörbe vor dem Checkout abgebrochen werden? Das bedeutet: Enorm viele potenzielle Umsätze gehen verloren.

Aber hier kommt die gute Nachricht:
Mit den richtigen Strategien kannst du viele dieser abgebrochenen Käufe zurückgewinnen – und gleichzeitig stärkere Kundenbeziehungen aufbauen.

Bevor wir über Lösungen sprechen, werfen wir einen Blick auf die häufigsten Gründe:

➡️ Wenn du diese Hürden gezielt angehst – und psychologische Trigger einsetzt – senkst du die Abbruchrate nachhaltig.

Ein Exit-Popup erscheint genau in dem Moment, wenn jemand deine Seite verlassen will. Deine letzte Chance, sie doch noch zurückzuholen.

Ein gutes Exit-Popup:
✅ Bietet einen unwiderstehlichen Anreiz (z. B. 10 % Rabatt oder kostenloser Versand)
✅ Vermittelt Sicherheit (✔️ einfacher Rückversand, 🔒 sichere Zahlung)
✅ Weckt Verlustangst ("Dein Warenkorb wartet noch auf dich!")

📊 Studien zeigen: Exit-Popups können die Conversion um bis zu 25 % steigern – mit minimalem Aufwand, aber großem Effekt..

Exit-Popups sind nur der Anfang. Ein gut durchdachter Funnel begleitet Interessenten Schritt für Schritt zurück zum Kauf.

👉 So segmentierst du deine Besucher:

🔄 Daraus entstehen personalisierte Maßnahmen:

✅ Anreize setzen
Gib deinen Besucher*innen einen echten Grund, zurückzukommen:
Rabattcode, gratis Versand oder ein kleines Geschenk wirken Wunder.

✅ Keep it simple
Der Checkout sollte blitzschnell & mobiloptimiert sein.
Zu viele Felder? Zu viel Text? 👉 Kauf verloren.

✅ Psychologie nutzen
Nutze Trigger wie:

✅ A/B-Testen statt raten
Teste verschiedene Popups, E-Mail-Betreffzeilen, CTA-Texte.
Finde heraus, was bei deiner Zielgruppe am besten funktioniert.

Abgebrochene Käufe sind nicht das Ende, sondern der Anfang:
Du hast jetzt die Chance, Vertrauen aufzubauen – und doch noch den Verkauf zu erzielen.

Mit smarten Exit-Popups und einem durchdachten Funnel holst du Kund*innen zurück, stärkst deine Marke – und steigerst langfristig deinen Umsatz.

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Dieser Nizeletter wurde von Michael Kaschinski verfasst und von ihm editiert.

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