Auswertung Community Aktion #1 - Proglow Ads Review

Wir haben uns die Anzeigen von Proglow vorgenommen. Komplett von Außen, schließlich haben wir keinen Einblick in die Daten von ihnen.

Hier geht es zur Ads-Library:

Meta Ads

Wir haben uns außerdem die aktuellen Benchmarks der Branche angeschaut:

Highperformer-Daten:
ROAS: 1,57
Kosten pro Kauf: 33,19$
CPM: 7,86$
CTR: 0,86%
Kosten pro Klick: 0,81$
Durchschnittlicher Warenkorbwert: 43,76 $

Das Untersegment “Nagelpflege” hatte leider nicht genug Daten im DACH-Raum, deshalb müssen wir mit dem Thema “Beauty” arbeiten.

Das Thema Beauty ist erfahrungsgemäß ein schweres Thema. Die Konkurrenz ist sehr stark und die ROAS-Werte sind gering. Man versucht eigentlich nur bei der Neukundengewinnung so wenig wie möglich Verlust zu machen.

Auswertung der Anzeigen

Für mich sehen die Anzeigen sehr basic aus. Die Texte sind top, aber die Statics sind einfach nicht ausreichend. Sie sehen aus, als würden sie einfach laufen, damit irgendwas aktiv ist. Vielleicht nur im Retargeting und der Traffic kommt von anderen Quellen. Es gibt keine Videos, obwohl das Thema es wirklich hergibt.

Zur Verteidigung der Firma: Sie haben gerade ein Rebranding gemacht und haben deshalb wahrscheinlich keinen Kopf für Meta und Tiktok Ads.

Wettbewerber, die es richtig gut machen

Maniko Nails

Top Ads aus der Tiktok Ads Library - Hier einfach das Keyword “Nail” in die Suchleiste eingeben ganz oben

Fazit und eine grobe Strategie

Beauty ist hart umkämpft und man gewinnt eigentlich nie profitabel Neukunden. Es muss also 2 Kanäle geben: Einen Kanal, der Neukunden mit leichtem Verlust akquiriert und einen Kanal, der das Retargeting für einen macht. Und das möglichst billig.

Wie könnte sowas aussehen? Klassiker sind Email Marketing, wobei das für diese Zielgruppe eher ein zweitrangiges Thema sein wird. Wichtiger sind die Instagram-Profile und die TikTok Präsenz und dass hier organische Posts produziert werden.

Mit einer großen Reichweite wird die Neukundenakquise profitabler. Eigentlich sind sie aber dafür da, dass Erstkäufer stärker an die Marke gebunden werden und immer und immer wieder kaufen. Nach dem ersten Kauf könnte man verschiedene Call to Actions einbauen, die Leute zum Folgen auf Instagram bringen. Email Marketing kann getestet werden, schließlich kostet es nur die Arbeitsleistung und ein paar Euro an Softwarekosten.

Die wirkliche Magie wird aber auf dem organischen Social Media passieren. Wenn man Glück hat, dann geht ein Beitrag viral und den kann man dann sofort als Anzeige benutzen. Dort hat man quasi ein Garant, dass es eine gute Anzeige sein wird.

Aber das mal von mir. Schreibt mir gerne eure Fragen per Instagram und ob ich das Format wiederholen soll. Auch gerne, ob ich tiefer in die Materie einsteigen soll.

Grüße

Michael Kaschinski