Moin Moin,
Wir haben die ersten Halloween Sales über die Bühne gebracht, aber heute soll es um ein Thema gehen, dass gar nichts mit Sales zu tun hat: Bundles. Bei einem Kunden konnten wir dieses Wochenende stark hochskalieren auf 2-3 k € pro Tag, weil ein neues Bundle live gegangen ist.
Mehr dazu gleich 😉
Warum Bundles so oft der Wendepunkt sind (gerade Q4)
Guten Morgen,
heute möchte ich dir ein Thema mitgeben, das in so vielen Accounts für den Turnaround sorgt:
Bundles.
Nicht als „Rabatt“, sondern als bewusste AOV-Mechanik.
Der Auslöser bei uns
Bei einem Kunden hatten wir folgendes Bild:
AOV: 30 €
CPA Neukunden: 15 €
Die Conversionrate war völlig in Ordnung.
Aber das Modell war nicht skalierbar, weil die Marge nicht hinterherkam.
Dann haben wir Bundles eingeführt.
CPA blieb gleich (15 €)
CR blieb gleich
aber AOV ging auf 47 €
→ und genau dann wurde die Skalierung möglich.
Wir haben an einem Wochenende 36k € nur mit Bundles abverkauft
und wir sind auf einen ROAS von ~4 gegangen.
Das war kein „Trick“.
Das war nur gutes Produkt-Packaging.
28.10.-02.11.
Warum Bundles so gut funktionieren
Sie reduzieren Auswahl-Reibung.
Der Kunde muss nicht mehr dutzende Produktkarten anschauen
und selbst kombinieren.
Du stellst ihm eine fertige Entscheidung hin.
Er sagt nur noch:
„ja“ oder „nein“.
Gleichzeitig kannst du verdeutlichen, dass ein Bundle perfekt für einen Anlass, Einstieg oder ein Problem ist.
Wie baut man Bundles richtig?
ökonomisch sind Bundles am besten, wenn sie 3 Dinge schaffen:
AOV deutlich nach oben ziehen
Wert erhöhen (aus Kundensicht)
Marge schützen
das geht perfekt über:
Bonusprodukte die „gefühlt 10€ Wert“ haben,
aber nur 2 € COGS kosten
oder
Dinge „bepreisen“, die du eh immer gibst:
gratis Versand
Garantie
Versicherung
VIP Support
(= klassische Value Anchoring Elemente)
Typische Bundle-Typen, die wir bauen
1) Problem-Solution Bundles
statt 3 Haarprodukte einzeln → „Anti-Spliss Set“
2) Anlass-Bundles
Weihnachten, Familienfeier, Geburtstag
3) First Taste Bundles
für Shops, wo der Kunde erst „entdecken“ muss → „Starter Set“
Wann sollte man Bundles nutzen?
eigentlich: immer dann, wenn der AOV < 60 € ist.
gerade Q4 wird teuer
(CPMs gehen hoch)
also muss der Warenkorb mitziehen.
Ausblick auf nächste Woche
Wir arbeiten parallel gerade an:
einer Subscription Supplement Brand in den USA
und einem Anlass-basierten Küchenutensilien Shop
Ziel: bis nächste Woche den AOV / CLTV Durchbruch dort zu erzielen.
Wenn wir ihn haben – teile ich exakt die Mechanik dahinter
(inkl. Screenshots & Zahlen).
Grüße
Michael Kaschinski
