Das perfekte Creative erstellen - Leitfaden

Heyho, heute soll es mal um das Thema “das perfekte Creative” gehen. Das Ganze ist mit dem Thema A/B Testing verbunden, aber das ist nochmal ein Thema für einen weiteren Newsletter.

Grundsätzlich können wir das Creative als die Zusammensetzung von vielen kleinen Elementen sehen. Das Creative wiederum ist Teil der gesamten Werbeanzeige.

Grundlegende Struktur

Wenn es nun darum geht “Das perfekte Creative” zu erstellen, dann hilft mir persönlich immer die Analogie zu einem Vertriebler sehr gut. Ein Vertriebler hat normalerweise seinen Pitch und den liefert er ab, er liefert Argumente, Fakten, und Fallstudien ab und am Ende geht er noch auf die häufigsten Einwände ein, bevor er dann nach dem Abschluss fragt.

Der Pitch ist in diesem Fall der Aufhänger oder die Hook für uns. Es soll den Interessenten neugierig machen und ihn dazu bringen uns weitere 15 sec seiner Zeit zu schenken.

In der Praxis: Das ist dann die Headline/Überschrift oder die ersten 3 sec im Bild

Als Nächstes haben wir uns die nächsten 15 sec erkämpft. Jetzt müssen wir mit Substanz glänzen. Wir beantworten die typischen Fragen “Was? Wie? Warum? Wer? Wann?”. Natürlich immer in kurz, weil so viel Zeit haben wir nicht.

In der Praxis: In der Praxis sieht man diese Punkte als Bulletpoints auf Bannern oder im mittleren Teil des Creatives. In Karussellen sind es die Slides ab Slide 2.

Im Normalfall sollte der Interessent jetzt genug Informationen haben, um zu entscheiden, ob es weitere 1-2 min seiner Zeit wert ist. In einem Video können wir jetzt Fallstudien präsentieren, Referenzen erwähnen oder direkt Einwände behandeln.

In einem Bild wird es da schon schwieriger. Man kann Siegel in die Banner mit einbauen oder Bewertungen, aber das reicht manchmal nicht aus. Hier braucht es dann eine Landingpage, die das Ganze unterstützt.

Ein Creative sollte immer mit einer Handlungsaufforderung abschließen. Diese Aufforderung platziert man an das Ende der Adcopy, auf dem Banner als Button und an das Ende des Videos. Wenn man Menschen nicht sagt, was sie tun sollen, dann machen sie es meistens auch nicht.

Botschaft

Jetzt stellt sich noch die Frage: Was packe ich in mein Creative?

Wir beginnen immer mit einer Botschaft, die wir im Kopf des Zielkunden verankern wollen. Eine Botschaft kann ein bestimmtes Angebot sein (30 % Rabatt), es kann die Lösung eines Problems sein (wenn Sie XY betrifft, dann….) oder es kann etwas Emotionales sein.

Unterm Strich lieferst du ein Versprechen ab. Das Versprechen musst du mit Beweisen untermauern. (Bewertungen, Kommentare, Auszeichnungen, Siegel, Videos usw.)

Wenn du das oben alles berücksichtigst, dann wird Facebook für dich die entsprechende Zielgruppe finden.

Ziel des Creatives und Verbesserung

Jetzt kommen wir zum A/B Testing. Wie du vielleicht herausliest, gibt es mehrere Stellschrauben, an denen man sein Creative verbessern kann.

-Hook/Headline

-Botschaft

-Body/Bullets

-Call to Action

-Bildauswahl

-Videosetting

-Störer

Hier mal eine Auswahl. Am Anfang geht es darum ein Creative zu entwickeln, was irgendwie passen sollte. Du hast natürlich bei deinen Wettbewerbern geschaut und baust anhand der Daten ein paar erste Entwürfe.

Das Ziel deines Creatives ist der perfekte Salespitch, der deine Interessenten emotional und rational abholt. Du navigierst an allen mentalen Hürden vorbei und dringst direkt in den Kopf deiner Zielgruppe ein. Manchmal ist das nicht mit einem Creative möglich, aber mit mehreren wiederum schon. Einwände kannst du schlecht gleich am Anfang behandeln, dafür sind Retargetingkampagnen oder eine Landingpage sehr hilfreich.

Wenn nun etwas nicht stimmt, dann versuchst du erstmal herauszufinden, welche Stellschraube gut funktioniert und welche nicht. Dafür nimmt man dann die A/B Tests:

Wenn du alles gleich lässt und nur eine Stellschraube variierst, dann erfährst du, was gut funktioniert.

Das ist aber erstmal ein Thema für einen anderen Newsletter. Das erstmal zur grauen Theorie der Creatives.

Ich hoffe du kannst dir einiges hieraus mitnehmen und wir hören uns einfach nächste Woche wieder. Dort gehen wir nochmal auf das Thema Creatives ein, aber diesmal auf die gesamte Anzeige (Text, Headline, Landingpage usw.) und welche Optionen du da noch hast .

Ich wünsche dir eine Umsatzstarke Woche,

Michael Kaschinski