Optinize – Growth Partner für DTC-Brands. Wir sehen in unseren Accounts, was im DTC-Markt gerade wirklich passiert. Hier teilen wir, was bei unseren Partnern funktioniert und was nicht.
AUS DER PRAXIS
Zwei Hebel für einen besseren ROAS
Ein Kunde von uns hat ein Produkt das ein bekanntes Problem auf eine neue Art löst. Neuer Mechanismus, guter Preispunkt. Der ROAS zuletzt unter 2. Zielwert um profitabel zu skalieren: mindestens 3.
Die Creatives waren nicht schlecht. Die Zielgruppe war sauber. Das Problem war ein anderes: Die Zielgruppe kannte das Problem, aber nicht warum dieses Produkt die Lösung ist. Sie waren problem-aware, aber nicht solution-aware. Wer den Mechanismus nicht versteht, kauft nicht.
Wir haben zwei Dinge gleichzeitig angefasst.
Zwei Advertorials gebaut die den Nutzer abholen bevor er das Angebot sieht. Parallel das Angebot umstrukturiert: Wer den Mechanismus erst versteht, ist auch empfänglicher für mehr. Bundles und Upsells haben den AOV von 60 auf 110 Euro gebracht.
ROAS danach: über 3,5.
DIE ZAHL
83 Prozent höherer AOV
Der günstigste ROAS-Hebel den es gibt und doch wird es oft vergessen.
Jeder Euro den ein Kunde mehr pro Bestellung ausgibt, kostet keinen zusätzlichen Adspend. Keine neue Kampagne, kein neues Creative, kein höheres Budget. Der AOV ist der einzige Hebel im Performance Marketing der den ROAS verbessert ohne die Kosten zu erhöhen.
In der Praxis wird er am wenigsten optimiert. Die meisten Shops haben keine Bundles, keine Upsells, keine Angebotsstruktur die auf das Verständnis des Kunden aufbaut. Sie optimieren die Anzeige und wundern sich warum der ROAS nicht besser wird.
POV OPTINIZE
Das Angebot ist der unterschätzte Hebel im Performance Marketing.
Die meisten ROAS-Diskussionen drehen sich um Creatives, Zielgruppen, Landingpages. Selten um die Frage: Was kauft der Kunde eigentlich, und kauft er genug davon in einer Transaktion?
Ein Kunde der erst durch ein Advertorial versteht was er kauft, ist auch bereit mehr zu kaufen. Das ist keine Theorie, das ist was die Zahlen gezeigt haben. Die Advertorials haben nicht den ROAS gerettet, sie haben den Boden gelegt damit das Angebot überhaupt landen konnte.
Die Faustregel die wir intern nutzen: Schreib auf was du einem Freund in zwei Minuten erklären würdest bevor du ihm sagst was es kostet. Zwei Sätze, reicht eine gute PDP. Fünf Sätze, Advertorial. Bei diesem Kunden waren es fünf Sätze. Mindestens.
HOT TOPIC
AI Agenten im Cold Calling
Für ein internen Projekt testen gerade ElevenLabs Agents.
Nicht nur Support und Chatbot, das machen viele. Was uns interessiert ist B2B Outbound Cold Calling: ein Agent der eigenständig Erstgespräche führt und Termine setzt.
Noch zu früh für finale Zahlen, aber der eigentliche Hebel ist Volumen. Ein Mensch schafft vielleicht 150 bis 200 erste Dials am Tag. Ein Agent 1000. Das verändert was im B2B Outbound überhaupt möglich ist. Wir berichten wenn wir mehr haben.
Markus, Funnel Partner
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