Leadgewinnung: Der Fallstudienfunnel unter der Lupe

Ich hoffe, du hattest schöne Festtage und konntest die Zeit genießen! Unser Newsletter kommt heute mal am Freitag, denn ich möchte dir direkt nach Weihnachten etwas mitgeben: Unsere besten Tipps zur Leadgewinnung.

Da viele von euch danach gefragt haben, tauchen wir heute tief in das Thema ein – von der Auswahl der richtigen Strategie bis hin zu Funnel-Optimierungen, die wirklich funktionieren.

Leadgewinnung – die Basis: B2B vs. B2C

Die Herangehensweise an Leadgewinnung unterscheidet sich stark:

• B2C: Hier geht vieles über Funnel-Marketing. Beliebt sind Webinar-Funnels oder VSL-Funnels. Der Prozess ist relativ simpel: Interessenten eintreten lassen, durch einen klar strukturierten Funnel führen und zum Abschluss bewegen.

• B2B: Komplexer, weil oft mehrere Entscheider involviert sind und die Sales-Zyklen länger dauern. Wichtig ist hier, dass du einschätzt, wie warm dein Lead ist und ob ein Bewusstsein für das Problem besteht.

Die Fallstudien-Strategie – so einfach wie effektiv

Eine meiner Lieblingsmethoden ist die Fallstudien-Strategie. Damit überzeugst du deine Zielgruppe mit echten Ergebnissen.

So funktioniert’s:

1. Kundenprojekt auswählen: Wähle ein Projekt, auf das du stolz bist, und das andere aus deiner Zielgruppe anspricht.

   • Beispiel: Wenn du für Mediziner gearbeitet hast, zeige, wie du 4–8 neue Termine pro Woche generiert hast.

2. Klassische Fallstudie erstellen:

   • Problem: Womit kam der Kunde zu dir?

   • Herausforderung: Gab es Stolpersteine?

   • Lösung: Welche Strategien hast du genutzt?

   • Ergebnisse: Welche konkreten Zahlen und Erfolge kannst du vorweisen?

3. Video erstellen: Nutze ein einfaches Loom-Video mit guter Qualität. Zeige dich, um Persönlichkeit und Vertrauen aufzubauen.

4. CTA einfügen: Lade deine Zuschauer ein, mit dir zu sprechen. „Jetzt Termin buchen!“ ist hier der Schlüssel.

Die perfekte Funnel-Struktur

Deine Funnel-Seiten können so aussehen:

• Seite 1: Opt-in-Seite mit Versprechen (z. B. „Erfahre, wie Mediziner jede Woche 4–8 neue Termine generieren“), Bild und Bewertungen.

• Seite 2: Hinweis, dass die Inhalte per SMS kommen (sichert valide Telefonnummern).

• Seite 3: Zugang zur Fallstudie. Ergänze hier Infos zu deinen Dienstleistungen.

• Seite 4-7: Vorqualifizierungsfragen (z. B. Budget, Zeitrahmen, Ziele).

• Seite 8: Terminbuchung (z. B. mit Calendly).

• Seite 9: Danke-Seite mit Pixel-Optimierung auf Terminbuchungen statt Leads.

Ads und Automatisierung für maximale Ergebnisse

• Ad-Tipp: Verwende statische Bilder mit klaren Botschaften wie: „Erfahre, wie ein Mediziner X Leads in Y Wochen generiert hat.“

• Automatisierung: Nutze SMS-Marketing, z. B. mit Tools wie Go High Level. Dadurch erreichst du die Leads schneller und kannst Feedback direkt einholen.

Warum Telefonnummern sammeln?
Wenn du Leads direkt per SMS ansprichst, kannst du:

• Sicherstellen, dass die Kontaktdaten valide sind.

• Leads direkt anrufen und Feedback zur Fallstudie einholen.

Mit diesen Tipps legst du den Grundstein für eine effektive Leadgewinnung – sowohl im B2B- als auch im B2C-Bereich. Wobei ich etwas vorsichtiger im B2C Bereich wäre, hier kannst du nicht einfach so anrufen :D

Liebe Grüße und einen guten Rutsch ins neue Jahr

Michael Kaschinski

P.S. Sag mir noch welche Themen dich interessieren: