Ich hoffe, du hattest schöne Festtage und konntest die Zeit genießen! Unser Newsletter kommt heute mal am Freitag, denn ich möchte dir direkt nach Weihnachten etwas mitgeben: Unsere besten Tipps zur Leadgewinnung.
Da viele von euch danach gefragt haben, tauchen wir heute tief in das Thema ein – von der Auswahl der richtigen Strategie bis hin zu Funnel-Optimierungen, die wirklich funktionieren.
Leadgewinnung – die Basis: B2B vs. B2C
Die Herangehensweise an Leadgewinnung unterscheidet sich stark:
B2C: Hier geht vieles über Funnel-Marketing. Beliebt sind Webinar-Funnels oder VSL-Funnels. Der Prozess ist relativ simpel: Interessenten eintreten lassen, durch einen klar strukturierten Funnel führen und zum Abschluss bewegen.
B2B: Komplexer, weil oft mehrere Entscheider involviert sind und die Sales-Zyklen länger dauern. Wichtig ist hier, dass du einschätzt, wie warm dein Lead ist und ob ein Bewusstsein für das Problem besteht.
Die Fallstudien-Strategie – so einfach wie effektiv
Eine meiner Lieblingsmethoden ist die Fallstudien-Strategie. Damit überzeugst du deine Zielgruppe mit echten Ergebnissen.
So funktioniert’s:
Kundenprojekt auswählen: Wähle ein Projekt, auf das du stolz bist, und das andere aus deiner Zielgruppe anspricht.
Beispiel: Wenn du für Mediziner gearbeitet hast, zeige, wie du 4–8 neue Termine pro Woche generiert hast.
Klassische Fallstudie erstellen:
Problem: Womit kam der Kunde zu dir?
Herausforderung: Gab es Stolpersteine?
Lösung: Welche Strategien hast du genutzt?
Ergebnisse: Welche konkreten Zahlen und Erfolge kannst du vorweisen?
Video erstellen: Nutze ein einfaches Loom-Video mit guter Qualität. Zeige dich, um Persönlichkeit und Vertrauen aufzubauen.
CTA einfügen: Lade deine Zuschauer ein, mit dir zu sprechen. „Jetzt Termin buchen!“ ist hier der Schlüssel.
Die perfekte Funnel-Struktur
Deine Funnel-Seiten können so aussehen:
Seite 1: Opt-in-Seite mit Versprechen (z. B. „Erfahre, wie Mediziner jede Woche 4–8 neue Termine generieren“), Bild und Bewertungen.
Seite 2: Hinweis, dass die Inhalte per SMS kommen (sichert valide Telefonnummern).
Seite 3: Zugang zur Fallstudie. Ergänze hier Infos zu deinen Dienstleistungen.
Seite 4-7: Vorqualifizierungsfragen (z. B. Budget, Zeitrahmen, Ziele).
Seite 8: Terminbuchung (z. B. mit Calendly).
Seite 9: Danke-Seite mit Pixel-Optimierung auf Terminbuchungen statt Leads.
Ads und Automatisierung für maximale Ergebnisse
Ad-Tipp: Verwende statische Bilder mit klaren Botschaften wie: „Erfahre, wie ein Mediziner X Leads in Y Wochen generiert hat.“
Automatisierung: Nutze SMS-Marketing, z. B. mit Tools wie Go High Level. Dadurch erreichst du die Leads schneller und kannst Feedback direkt einholen.
Warum Telefonnummern sammeln?
Wenn du Leads direkt per SMS ansprichst, kannst du:
Sicherstellen, dass die Kontaktdaten valide sind.
Leads direkt anrufen und Feedback zur Fallstudie einholen.
Mit diesen Tipps legst du den Grundstein für eine effektive Leadgewinnung – sowohl im B2B- als auch im B2C-Bereich. Wobei ich etwas vorsichtiger im B2C Bereich wäre, hier kannst du nicht einfach so anrufen :D
Liebe Grüße und einen guten Rutsch ins neue Jahr
Michael Kaschinski
P.S. Sag mir noch welche Themen dich interessieren: