Jenseits des Creatives - Was wirklich fur erfolgreiche Facebook Ads sorgt

Wie versprochen schauen wir uns heute einmal an, was außerhalb des Creatives so passiert. Würdest du mich nach einer Gewichtung fragen, dann würde ich sagen, dass das Creative die halbe Miete ist. 

Folgende Faktoren sollten wir uns anschauen:

Dein Produkt und Angebot. Deine Landingpage. Deine Werbetexte. Deine Headlines.

Dein Produkt und Angebot

Wenn dein Produkt niemand will, dann wird es sich auch schlecht verkaufen. Das ist Urschleim-Marketing-Wissen :D 

E-Commerce Stores haben hier noch die Wahl ihr Produkt zu wechseln. Ein Dienstleister wird sein Hauptangebot verkaufen wollen und ihm bleibt nur die Option sein Produkt möglichst ansprechend zu positionieren. 

Hier einmal eine Auswahl an Angeboten und “Aufhübschungen”, die immer funktionieren:

Befristete Aktionen (Limitierte Stückzahlen, Preisnachlass, Kapazitätsengpässe, Kauf X und Zahl Y, komplett kostenlos usw.)

Garantien: Erfolgsgarantie, Zufriedenheitsgarantie, Servicegarantie (hier kann man kreativ werden)

Boni: Nur für kurze Zeit etwas zusätzlich in der Dienstleistung 

Risiko minimieren: Bewertungen, Auszeichnungen, Presse, Erfolge garantieren

Nur eine kleine Auswahl, wenn ich mir etwas für deinen Fall ausdenken soll, kannst du mir schreiben. Allgemein weißt du aber besser, was dein Produkt oder deine Dienstleistung so alles kann

Landingpages

Deine Landingpage wird oftmals unterschätzt. Dabei ist sie meiner Meinung nach fast wichtiger, als eine Ad. Wenn eine Ad neugierig machen soll, dann macht eine Landingpage den Sack zu. Sie macht die eigentliche Überzeugungsarbeit. 

Oftmals beantwortet eine Werbeanzeige die Frage “Warum brauchst du es” - Dann beantwortet die Landingpage die Frage “Wie wird das gemacht”.

Umgekehrt funktioniert das auch: Ad: “Wie wird das gemacht” und Landingpage “Warum funktioniert das? Warum brauchst du das?”

An sich ergänzen sich beide Teile. Auf einer Landingpage hast du mehr Zeit den Kontext zu erklären

Headlines

Headlines siehst du eigentlich überall. Rein von der Logik her siehst du immer zuerst eine Headline. Die Headline verkauft den Rest der Anzeige. Die Anzeige verkauft den Klick auf die nächste Seite (Landingpage) und die Landingpage verkauft, was auch immer danach kommt. 

Mit einer Headline beginnt vieles. Du findest sie im Creative, unter dem Creative und manchmal hast du die Bildoptimierung von Facebook an und Facebook packt die Headline nochmal über dein Creative drüber. Du wirst sie auf der Landingpage finden und die Hook eines Videos ist genauso wie eine Headline.

Was solltest du bei guten Headlines beachten? Teste so viele, wie du kannst.

Gute Headlines sind meist kurz und prägnant (7-12 Wörter). Je kürzer, desto besser. Sind bildlich, damit mehr Inhalt mitschwingt und fallen einem Design-technisch als Erstes auf. 

Ansonsten testen, testen, testen. Du und ich wissen beide nicht, was die Zielgruppe so richtig gut findet, aber wir können es herausfinden. 

Werbetexte

Ja, was macht gute Werbetexte aus? Ich spreche hier einfach mal aus Erfahrung.

Rein von der Logik her schauen sich Leute zuerst dein Creative an. Sind sie neugierig und ihnen fehlt der Kontext, schauen sie auf den Werbetext. Sind sie dann überzeugt, klicken sie den Link. 

Ausgenommen von den ersten 2 Zeilen (die wieder eine Headline sind), ist der Rest des Textes eine Möglichkeit für dich Kontext zu liefern. 

Und wenn ich dir einen Satz mitgeben kann, dann diesen: Menschen lesen nicht. Gehe immer davon aus 

Die einen Überfliegen, für andere ist lesen zu anstrengend. Je mehr du in Bilder übersetzen kannst, desto besser. Je mehr du deinen Text auflockern kannst, desto besser. 

Ansonsten kannst du dir auch bekannte Formeln für das Werbetexten nehmen. PAS ist sehr beliebt und natürlich AIDA. 

Zusammenfassung

Creatives sind im Hype und sie sind sexy. Was sexy ist, ist uns aber ziemlich egal - Was für uns zählt, ist der Umsatz und die Anfragen.

Neutral betrachtet, sind Creatives einfach nur ein Stück des Ganzen, was aber das meiste Budget in der Produktion verschlingt. Es lohnt sich Creatives zu meistern, aber bitte lass dich nicht zu sehr von den Meta Ads Experten blenden

Schreib mir gerne deine Vorschläge für kommende Newsletter unter [email protected]

Ich freue mich über dein Feedback

Bis dahin alles Gute und maximale Umsätze

Michael Kaschinski