Drei Disziplinen liefen. Eine hat das Ergebnis halbiert.

Optinize – Growth Partner für DTC-Brands. Wir sehen in unseren Accounts, was im DTC-Markt gerade wirklich passiert. Hier teilen wir, was bei unseren Partnern funktioniert und was nicht.

Wir haben einen Kunden übernommen der den Großteil seines Umsatzes über Amazon gemacht hat. Der eigene Shop lief nebenher mit. Kein Fokus, kein Investment, kein Team das ihn wirklich betreut hat.

Wir sind rein mit Klaviyo und Ads. Die Mechanik stimmte: Flows liefen sauber, die Kampagnen brachten Klicks zu guten Preisen. Aber der ROAS blieb unter dem was diese Zahlen hätten liefern müssen.

Der Grund stand im Shop. Conversion bei rund 1%. Branding wirkte alt, Produktseiten waren dünn, Mobile war langsam.

Also Shop-Overhaul. Trust und Branding neu, Produktseiten von Grund auf, Performance gefixt. Danach: über 2,5% Conversion. Bei gleichem Traffic.

Eine Customer Journey ist eine Multiplikation, keine Addition. Ad-Klick mal Landing Page mal Shop mal Checkout. Jeder Schritt ist ein Faktor. Und eine Multiplikation wird von ihrem schwächsten Faktor bestimmt.

Deshalb hat es bei diesem Kunden nichts gebracht, an den starken Faktoren weiterzudrehen. Solange der Shop bei 1% stand, war jedes Prozent mehr Klickrate nur teurer eingekaufter Traffic der hinten wieder rausfiel. Erst als der Engpass selbst gelöst war, haben alle anderen Maßnahmen ihr Ergebnis abgeliefert.

…..solange die anderen nicht mitziehen, bringt es nichts. Das ist die Falle in die viele Brands laufen. Sie haben jemanden der richtig gut in Klaviyo ist. Oder eine Agentur die Ads im Schlaf kann. Oder einen Designer der das Branding auf Premium-Niveau hebt. Eine Disziplin sitzt, der Rest hängt hinterher.

Du kannst die besten Ads der Welt fahren. Wenn sie auf eine Landing Page schicken die nicht verkauft, hast du Geld verbrannt. Du kannst die besten E-Mails schreiben. Wenn niemand in dein CRM kommt, schreibst du an dich selbst. Und du kannst den schönsten Shop bauen. Wenn keine Traffic-Quelle ihn füttert, sieht ihn niemand.

Deshalb schauen wir bei jedem Account zuerst auf die ganze Strecke und suchen den Engpass. Den lösen wir. Dann den nächsten. So entsteht Momentum.

Profit entsteht nach dem Klick. Aber nicht an einer Stelle nach dem Klick. Entlang der ganzen Strecke.

Performance-basierte Zusammenarbeit zwischen Brands und Creator, an einem Ort und mit Struktur. Kein Retainer-Marktplatz. Kein klassisches Freelancer-Setup. Sondern Deals bei denen beide Seiten am Ergebnis hängen.

Warum das Ganze: Auf der einen Seite stehen Brands mit gutem Produkt denen die Distribution fehlt. Auf der anderen Seite Creator die Reichweite haben, ihren Content aber kaum monetarisieren. Beide Seiten suchen sich heute mühsam und einzeln. Genau diese Lücke wollen wir schließen.

Aktuell läuft die Beta. Wir testen mit eigenen Kunden in einem ausländischen Markt. Es geht erstmal um eine Frage: Stimmt der Product Market Fit. Funktioniert das was wir gebaut haben, trägt das Modell, wollen beide Seiten das wirklich. Wenn die Antwort ja ist, öffnen wir es.

Markus, Funnel Partner