Guten Morgen {{first_name}},
Falls du diesen Newsletter das erste Mal erhältst: Das ist der wöchentliche Einblick in die Agenturarbeit der Optinize. Wir haben letztes Jahr 3 Mio € Adspend verwaltet und sind in der einzigartigen Position mit vielen Kunden, dass wir sehr regelmäßig unkonventionelle Out-of-the-box Strategien testen dürfen.
Die Methoden, die wir dabei entwickeln, bereiten wir hier auf. Wir berichten allgemein von gescheiterten und erfolgreichen Experimenten im Bereich Email, Paid Ads, WhatsApp-Marketing und mehr. Aber genug zum Intro, springen wir rein.
Cannabis auf Abo-Basis, das ist der Fortschritt:
Mit Influencern haben wir bis jetzt noch keine Fortschritte. Bis jetzt ist alles oldschool Meta und Google Ads Traffic 😄
Influencerkampagnen
Auch hier konnten wir bei der Beauty-Marke dieses Wochenende nicht launchen. Es wurde zu eng und dadurch verschiebt sich alles um eine weitere Woche.
Seit Februar arbeiten wir für einen Hersteller von Bettwaren.
Klassische Produkte: Kissen, Decken, Bezüge.
Der Händler kommt aus der Amazon-Welt.
Dort macht er rund 300 k Umsatz im Monat.
Der eigene Shop liegt dagegen nur bei 20–30 k pro Monat.
Und genau da kommen wir ins Spiel.
Unsere Aufgabe ist klar:
👉 den Shop aufbauen
👉 und skalierbar machen
Wir hängen dabei komplett über eine Umsatzbeteiligung drin.
Alles, was der Shop erwirtschaftet, ist auch für uns relevant.
Kein Fixum, kein Sicherheitsnetz.
Die eigentliche Herausforderung: ROAS 7+
Der Händler hat eine klare Ansage gemacht:
Er braucht einen ROAS von mindestens 7.
Wenn wir das erreichen, können wir unbegrenzt Budget ausgeben.
Wenn nicht, bleibt der Shop ein Nebenschauplatz neben Amazon.
Und genau hier wird es spannend.
Ein ROAS von 7 ist machbar –
aber nicht mit den üblichen Skalierungswegen.
Wenn das Ziel klar ist, ändern sich die Wege
Wenn eine Agentur ein Ziel bekommt, führen theoretisch viele Wege nach Rom.
Aber sobald der ROAS bei 7+ liegen muss, fallen 90 % der klassischen Hebel weg.
Die Wege, die bleiben:
sind weniger skalierbar
sind deutlich manueller
brauchen mehr Denk- und Setup-Arbeit
Aber sie funktionieren.
Unsere Optionen bei ROAS 7+
1. Email & SMS Marketing
ROAS: 10+
Der Nachteil ist klar:
Man gewinnt hier keine Neukunden.
Maximal möglich:
Bestandskunden
Reaktivierung
List Swaps (Email-Listen mit passenden Partnern tauschen)
Trotzdem:
Das ist einer der stärksten Profit-Hebel überhaupt.
2. Affiliate Marketing
ROAS: 8–15
Nicht unser Kerngeschäft, aber faktisch sehr stark.
Der Haken:
extrem manuell
braucht sauberes Tracking
braucht professionelle Strukturen
Wenn es einmal läuft, ist es sehr stabil.
3. Influencer Marketing
Funktioniert – aber nicht für jedes Produkt.
Bei Bettwaren sehen wir Potenzial vor allem bei:
Schwangerschaftskissen
hotelartigen Bettdecken
visuell erklärbaren Premium-Produkten
Hier geht es weniger um Reichweite
und mehr um Vertrauen + Anwendungsszenarien.
4. Google Ads
Hier sind wir sehr selektiv.
Geeignet:
Retargeting
Brand Search
Wettbewerberkampagnen
Kalte Google Ads funktionieren nur,
wenn man ohnehin schon sehr starke Economics hat.
5. Meta Ads
Ganz ehrlich: sehr schwierig.
Was bleibt:
Retargeting
minimale unterstützende Kampagnen
Für Neukundenakquise mit ROAS 7+ ist Meta aktuell kaum realistisch.
Unsere Entscheidung
Alle diese Wege sind:
nicht besonders sexy
nicht brutal skalierbar
sehr menschenintensiv
Aber sie bringen genau das, was der Kunde braucht:
hohen ROAS und saubere Profitabilität.
Deshalb starten wir mit:
Email Marketing (Klaviyo auf Vordermann bringen – das wurde bis jetzt nicht genutzt)
Influencer Marketing
Google Ads
Affiliate Marketing kommt später dazu.
Was jetzt als Nächstes passiert
Kurzfristig:
Klaviyo komplett aufsetzen
Flows, Segmente, Grundlagen
Danach:
visuelles Upgrade des Shops
bessere Darstellung der Produkte
klarere Kaufargumentation abseits von Amazon-Logik
Das Ziel ist nicht, Amazon zu kopieren.
Das Ziel ist, einen eigenständigen, profitablen Vertriebskanal aufzubauen.
Ich halte euch auf dem Laufenden, wie sich das entwickelt.
Grüße
Michael
P.S. Im Shopify befinden sich ein paar neue Produkte z.B. ein Advertorial-Generator, KI Copy Assistant für VSLs und mehr. Schau gerne vorbei
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