Guten Morgen,
Subscription klingt erstmal nach „kleiner Optimierung“ – in Wahrheit ist es ein kompletter Modellwechsel.
Wir stellen gerade zwei Kunden (NEM & Melatoninpflaster) auf ein Subscription-only Modell um und hatten am Freitag zusätzlich einen Workshop zu genau diesem Thema.
Das Grundprinzip
Ein Abo verändert alles:
Neukundenakquise
Marketing-Kalkulation (CAC vs. LTV)
Kundenbindung
Produktseite & Kommunikation
Es geht nicht mehr darum, den einen Kauf zu holen – sondern einen Kunden zu gewinnen, der bleibt.
Beispiel: Supplements
Unsere Strategie:
Starkes Onetime Offer
Damit die Neukundenakquise profitabel bleibt. Ohne Einstiegsangebot fliegt dir die Kalkulation um die Ohren.30-Tage-Aktivierungsfenster
Der Kunde muss das Produkt nutzen, um es zu feiern.
→ Nach 14 Tagen sind die meisten aktiviert und sehen erste Effekte.Abo-Pitch
Ab hier spielen wir aggressiv auf Subscription.E-Mail-Marketing mit klarer Storyline
Custom Audiences auf Meta für Retargeting
Modell: Subscribe & Save
Wir pitchen Sorglosigkeit („nie wieder nachbestellen müssen“) + belohnen Meilensteine mit kleinen Geschenken.
Die Logik dahinter
Beim ersten Kauf macht der Shop vielleicht 20 € Rohgewinn.
Beim zweiten Kauf (Abo) sind es 60 € – und das pro Monat.
Selbst wenn die Akquise 50 € pro Neukunde kostet, ist das ein großartiger Deal, sobald der Kunde bleibt.
Heißt: Der Fokus verschiebt sich von kurzfristigem ROAS zu Lifetime Value.
Aber: Subscribers wollen gepflegt werden
Als Marketingteam endet die Arbeit nicht beim Abo-Abschluss.
Wir müssen:
Kunden bei der Anwendung unterstützen
Regelmäßig Mehrwert liefern
Die Beziehung aktiv halten
Sonst springen sie schneller wieder ab, als wir neue gewinnen können.
Andere Wege der Monetarisierung
Subscription ist nicht nur „Produkt-Abo“.
Wir sehen auch:
Apps (z. B. Fitness, Rezepte, Tracking)
Communities (exklusive Clubs für loyale Kunden)
Ein anderer Kunde baut gerade einen Club-Modell-Ansatz auf – für seine treuesten Käufer.
Und ja: Leute sind bereit, dir Geld zu geben.
Du musst ihnen nur einen guten Grund liefern.
Fazit
Subscription ist kein Add-on, sondern eine Geschäftsmodell-Entscheidung.
Wer es richtig spielt, erhöht seinen LTV massiv – und macht selbst bei hohen CPAs ein profitables Geschäft.
In der nächsten Ausgabe geht’s um KI-UGC – aktuelle Tools und wie wir damit 100 % realistische UGCs erstellen, die aussehen, als wären sie von echten Kunden produziert.
Die Möglichkeiten Workshops mit unserem Team zu buchen, hast du hier im neuen nizen Shop:
Workshops
Grüße
Michael Kaschinski
